Comisiones y pasarelas: cuánto te quita cada plataforma de tus ingresos

Las comisiones de plataformas para creadores se descomponen en tres capas: cuota mensual fija, comisión por venta y pasarela de pago. Sumadas, una plataforma puede quedarse desde un 3% hasta más de un 15% de lo que facturas. Aquí tienes la tabla completa, tres escenarios en euros y cómo elegir según tu volumen.

Cómo se descompone el coste real de una plataforma

El error de partida es mirar solo un número. Cuando comparas plataformas, no basta con la cuota mensual ni con el porcentaje de comisión aislado. El coste real es la suma de tres piezas, y cada plataforma las combina de forma distinta.

Primera capa: la cuota mensual fija. Es lo que pagas cada mes por usar la herramienta, vendas o no. Puede ser cero (Hotmart, Patreon, Gumroad) o superar los 180 € (Kajabi, planes altos de Circle o Mighty Networks). Esta cuota no depende de cuánto ingreses, así que pesa mucho cuando facturas poco y se diluye cuando facturas mucho.

Segunda capa: la comisión por venta. Es el porcentaje que la plataforma retiene sobre cada cobro. Va del 0% (Kajabi, planes altos de Teachable o Podia) hasta casi el 13% de Gumroad. A veces lleva una parte fija por transacción (30¢ en Skool Pro, 0,50 € en Hotmart), que pesa más cuanto más pequeños son los cobros.

Tercera capa: la pasarela de pago. Es el coste de procesar la tarjeta, normalmente Stripe (en torno a un 2,9% + 0,30 por transacción). En algunas plataformas está incluido en la comisión que ves; en otras se cobra aparte y se apila encima. Ignorar esta capa es el fallo más caro al comparar.

La clave está en que estas tres capas se comportan de forma opuesta. Una plataforma sin cuota fija pero con comisión alta te conviene cuando ingresas poco y te penaliza cuando creces. Una plataforma con cuota alta y comisión baja hace lo contrario. Antes de decidir, necesitas saber cuánto vas a facturar de forma estable, un cálculo que trabajamos en la guía de monetización de comunidades.

Tabla comparativa de comisiones por plataforma

Estas son las cifras verificadas en agosto de 2026, pueden cambiar. Confirma siempre las tarifas vigentes en la web oficial de cada plataforma antes de decidir. La columna de comisión indica el porcentaje por venta; recuerda sumar la pasarela cuando se cobre aparte.

Plataforma	Cuota mensual	Comisión por venta	Pasarela	Encaje principal
Skool (Hobby)	9 $/mes	10%	Incluida	Comunidad todo en uno
Skool (Pro)	99 $/mes	2,9% + 30¢ (hasta 899 $; 3,9% + 30¢ por encima)	Incluida	Comunidad con volumen
Patreon	Sin cuota fija	~8% de plataforma	+~2,9% + 0,30 (y +30% en iOS)	Mecenazgo por niveles
Hotmart	Sin cuota	9,9% + 0,50 € por venta (España)	Incluida	Infoproductos con afiliados
Gumroad	Sin cuota	~12,9% + 0,80 $	Incluida	Productos digitales sueltos
Substack	Gratis publicar	~10%	+Stripe (efectivo 13-19%)	Newsletters de pago
Ko-fi	Gratis (Gold 12 $/mes)	0-5% (0% en Gold)	+Stripe/PayPal	Propinas y membresías simples
Kajabi	~179 $ a ~499 $/mes	0% (revenue share)	Solo pasarela	Ecosistema de marketing
Circle	89 $ (Professional anual) a 199 $ (Business)	0,5-2% según plan	+Stripe (2,9% + 30¢)	Marca y personalización
Mighty Networks	~79-99 $ (Community) a ~360 $ (Business)	2-3% según plan	Según plan	Comunidad con app propia

Dos avisos sobre la tabla. En Circle el email marketing de verdad es un add-on aparte de unos 99 $/mes, y en Mighty Networks los cursos completos exigen el plan Courses (~179 $/mes). El precio de entrada no siempre incluye lo que necesitas, así que revisa qué funciones vienen en cada plan antes de comparar cuotas.

Por qué "gratis" casi nunca es gratis

Substack, Ko-fi, Patreon, Hotmart y Gumroad presumen de no tener cuota fija. Suena bien, pero cambian la cuota por una comisión más alta. Substack se lleva un 10% base que, al sumar Stripe, se convierte en un 13-19% efectivo, de las mordidas más altas de la lista. Gumroad ronda el 12,9% + 0,80 $. La ausencia de cuota es un alivio al empezar; con volumen, ese porcentaje te sale carísimo.

Tres escenarios en euros: cuánto se queda cada plataforma al año

Vamos a la matemática completa. Antes de los números, un matiz honesto: estas cifras de facturación no aparecen de la nada. Convertir audiencia en miembros de pago suele mover conversiones reales del 1% al 5%, existe el churn (bajas mensuales) y llegar a estos volúmenes lleva meses de trabajo constante. Si quieres el cómo básico, empieza por cómo crear una comunidad de pago.

Para comparar en igualdad, en cada escenario supongo cobros de 30 €/mes y calculo la comisión sobre la facturación mensual. Uso conversiones aproximadas dólar-euro para las cuotas (99 $ ≈ 90 €, 89 $ anual ≈ 81 €, 179 $ ≈ 165 €).

Escenario 1: 1.000 € al mes

Esto es, por ejemplo, unos 33 miembros pagando 30 €/mes. Un proyecto en despegue.

• Skool Hobby (9 $/mes ≈ 8 €): el 10% sobre 1.000 € son 100 €. Con la cuota, la plataforma se queda unos 108 € al mes, es decir 1.296 € al año.
• Skool Pro (99 $/mes ≈ 90 €): el 2,9% sobre 1.000 € son 29 €, más 30¢ por cada uno de los 33 cobros (unos 10 €). Comisión: 39 €. Con la cuota, unos 129 € al mes, 1.548 € al año. A este volumen bajo, el Hobby sale mejor.
• Hotmart: el 9,9% sobre 1.000 € son 99 €, más 0,50 € por cada uno de los 33 cobros (unos 17 €). Total: unos 116 € al mes, 1.392 € al año.
• Patreon (~8% + pasarela ~2,9%): cerca de 109 € al mes solo en comisiones, 1.308 € al año, sin contar el posible 30% de iOS.

A este nivel, las opciones sin cuota fija y el plan barato de Skool quedan muy parejos. La cuota de 90 € del plan Pro todavía no compensa, porque facturas poco. Aquí lo importante es empezar barato y validar, no optimizar céntimos.

Escenario 2: 3.000 € al mes

Unos 100 miembros a 30 €/mes. El proyecto ya funciona y factura con regularidad.

• Skool Hobby: el 10% sobre 3.000 € son 300 €. Con la cuota (8 €), unos 308 € al mes, 3.696 € al año. Aquí el 10% empieza a doler.
• Skool Pro: el 2,9% sobre 3.000 € son 87 €, más 30¢ por los 100 cobros (30 €). Comisión: 117 €. Con la cuota (90 €), unos 207 € al mes, 2.484 € al año. El plan Pro ya es claramente mejor que el Hobby.
• Hotmart: el 9,9% sobre 3.000 € son 297 €, más 0,50 € por los 100 cobros (50 €). Total: unos 347 € al mes, 4.164 € al año.
• Patreon: cerca de un 8% de plataforma (240 €) más pasarela (unos 87 € + 30 €), rondando los 357 € al mes, 4.284 € al año, sin el golpe de iOS.
• Kajabi (~179 $/mes ≈ 165 €): 0% de comisión, solo pasarela (unos 87 € + 30 € = 117 €). Con la cuota, unos 282 € al mes, 3.384 € al año.
• Circle (Professional, ~2% + Stripe): el 2% son 60 €, más Stripe (unos 87 € + 30 € = 117 €), total 177 € en comisiones, más la cuota (~81 €): unos 258 € al mes, 3.096 € al año, sin el add-on de email.

La diferencia entre el plan Pro de Skool (2.484 €/año) y Hotmart (4.164 €/año) es de unos 1.680 € al año por el mismo trabajo. Con volumen recurrente, la cuota fija con comisión baja gana con claridad.

Escenario 3: 10.000 € al mes

Unos 333 miembros a 30 €/mes. Un negocio consolidado.

• Skool Pro: el 2,9% sobre 10.000 € son 290 €, más 30¢ por los 333 cobros (unos 100 €). Comisión: 390 €. Con la cuota (90 €), unos 480 € al mes, 5.760 € al año.
• Hotmart: el 9,9% sobre 10.000 € son 990 €, más 0,50 € por los 333 cobros (unos 167 €). Total: unos 1.157 € al mes, 13.884 € al año.
• Patreon: un 8% son 800 €, más pasarela (unos 290 € + 100 €), rondando los 1.190 € al mes, 14.280 € al año, y subiría con iOS.
• Kajabi: 0% de comisión, solo pasarela (unos 290 € + 100 € = 390 €). Con la cuota (~165 €), unos 555 € al mes, 6.660 € al año.
• Circle (Professional, ~2% + Stripe): el 2% son 200 €, más Stripe (unos 290 € + 100 € = 390 €), total 590 €, más la cuota (~81 €): unos 671 € al mes, 8.052 € al año.

A este volumen la brecha es brutal. La diferencia entre Skool Pro (5.760 €/año) y Hotmart (13.884 €/año) supera los 8.000 € anuales. El 9,9% que no dolía al principio se ha convertido en el gasto más grande de tu negocio, mientras que las plataformas de comisión baja te dejan casi el doble de margen.

El error de mirar solo la cuota mensual

Muchos creadores eligen por el número grande de la página de precios: "Skool cuesta 99 $, Hotmart es gratis, me quedo con Hotmart". Es un error de bulto, porque la cuota mensual es la capa que menos importa cuando facturas.

Piénsalo con los escenarios de arriba. En el de 10.000 €, la cuota de 90 € del plan Pro de Skool es ridícula frente a los 990 € de comisión que se lleva Hotmart. La comisión escala con tus ingresos; la cuota fija no. Por eso una plataforma "gratis" con un 9,9% de comisión se come tu margen justo cuando el negocio empieza a funcionar de verdad.

El razonamiento correcto es al revés: calcula cuánto vas a facturar de forma estable, aplica las tres capas de coste a esa cifra y compara el total anual. La cuota mensual solo manda cuando facturas poco, y en esa fase el objetivo no es ahorrar 80 €, sino validar que la gente paga. Este cálculo del coste total es la base para planificar ingresos recurrentes sostenibles.

Cómo elegir según tu volumen

No hay una plataforma ganadora universal. Hay la que encaja con tu facturación estable y tu modelo de negocio. Estas son las reglas prácticas.

Si estás empezando y facturas poco (menos de 1.500 €/mes). Prioriza no arriesgar cuota. Una opción sin cuota fija como Hotmart, o el plan Hobby de Skool a 9 $/mes, tiene sentido porque la comisión sobre poca facturación es asumible. Aquí el objetivo es validar, no optimizar. Si vienes de un grupo gratuito, mira antes cómo migrar un grupo de WhatsApp o Telegram.

Si facturas con regularidad (2.000-5.000 €/mes). Es el punto donde conviene pasar a una cuota fija con comisión baja. El plan Pro de Skool a 99 $/mes empieza a ser mucho más rentable que cualquier plataforma con comisión del 8-10%, como vimos en el escenario de 3.000 €. Cada mes que sigues en un 9,9% estás regalando margen.

Si facturas alto (más de 8.000 €/mes). Aquí la comisión es tu mayor enemigo. Las plataformas de comisión baja o cero (Skool Pro, Kajabi) te dejan miles de euros más al año. Elige según qué necesitas: comunidad todo en uno con comisión baja, o un ecosistema de marketing sin revenue share pero con cuota alta.

Si solo quieres donativos o cobros esporádicos. Ko-fi o similares, sin coste fijo, resuelven sin complicarte. No necesitas una plataforma de comunidad para recibir propinas puntuales.

Dónde encaja Skool y qué límites tiene

Para monetizar una comunidad, Skool es la plataforma que recomendamos, y conviene explicar por qué sin humo. Sus cobros son nativos: fijas el precio, el miembro paga y la comisión ya incluye la pasarela, sin capas apiladas como en Circle o Substack. En el plan Pro, ese 2,9% + 30¢ es de las comisiones más bajas del mercado, y reúne comunidad, cursos, eventos y gamificación en un solo sitio, sin sumar herramientas. Tienes el detalle en qué es Skool y en la página de precios.

Ahora los límites, porque enseñar es lo primero. La interfaz de administración está en inglés (aunque tu contenido puede estar 100% en español) y no incluye email marketing nativo, así que necesitarás una herramienta aparte para tus secuencias de correo. Si el email es el corazón de tu negocio, tenlo en cuenta al calcular el coste total real, sumando esa herramienta externa a la cuota de Skool.

Errores comunes con las comisiones de plataformas para creadores

• Mirar solo la cuota mensual. La cuota es la capa que menos pesa cuando facturas. Corrección: calcula el coste anual completo (cuota + comisión + pasarela) sobre tu facturación estable, no sobre cero.

• Olvidar la pasarela de pago. En Circle o Substack, Stripe se suma aparte y puede duplicar el coste por transacción. Corrección: comprueba si el porcentaje anunciado incluye el procesamiento o si tienes que sumarle un 2,9% + 0,30 encima.

• Creer que "sin cuota fija" es siempre lo más barato. Sin cuota, la comisión suele ser alta (9,9% Hotmart, ~8% Patreon, 12,9% Gumroad) y te penaliza al crecer. Corrección: reserva las opciones sin cuota para la fase de validación y salta a comisión baja cuando factures con regularidad.

• Ignorar la parte fija por transacción. Los 30¢ de Skool o los 0,50 € de Hotmart pesan mucho si tus cobros son pequeños o muy numerosos. Corrección: multiplica esa parte fija por tu número real de transacciones mensuales, no la descartes por parecer pequeña.

• No contar los add-ons ni los saltos de plan. El email de Circle cuesta ~99 $/mes aparte, y en Kajabi o Mighty Networks los límites te obligan a subir de plan. Corrección: suma al presupuesto las funciones que de verdad vas a usar, no solo el plan de entrada.

• Olvidar el impuesto oculto de iOS en Patreon. En suscripciones nuevas desde la app de iOS, Apple retiene un 30% adicional antes de que el dinero llegue a Patreon. Corrección: si tu audiencia usa iPhone, asume que la mordida efectiva de Patreon es mucho mayor que el 8% de partida.

Conclusión: elige por el coste total, no por la etiqueta

Las comisiones de las plataformas para creadores no se resumen en un número: son tres capas que se comportan distinto según lo que factures. Sin cuota y comisión alta gana al empezar; cuota fija y comisión baja gana con volumen. La diferencia entre una y otra puede superar los 8.000 € al año cuando el negocio crece.

Haz siempre la matemática completa sobre tu facturación estable antes de decidir. Y si tu proyecto es una comunidad de pago, Skool suele salir de las opciones más rentables por su comisión baja en el plan Pro y sus cobros nativos, siempre que asumas la interfaz en inglés y sumes una herramienta de email aparte.

Para ver el desglose plataforma por plataforma con funciones y no solo precios, pasa por el ranking de mejores plataformas para comunidades. Y si dudas entre Skool y una plataforma concreta, tienes el cara a cara en Skool vs Hotmart y Skool vs Patreon.